Aunque muchos no lo saben, dentro del portafolio de negocios que tiene Carlos Slim destaca uno muy particular: Miniso, la tienda de productos chinos que fundara Ye Guofu.
La historia del ahora empresario chino es digna de estudio, pues gracias a su visión logró fundar una marca global que hoy cuenta con más de siete mil tiendas alrededor del mundo y tiene por socio en México y América Latina a uno de los hombres más exitosos, el empresario mexicano Carlos Slim.
Ye Guofu funda ‘Miniso’
La vida de Ye Guofu dio un giro radical cuando emprendió al montar una tienda donde vendía una gran variedad de productos a bajo costo.
Originalmente, trabajaba como economista, carrera que estudió en la provincia de Hubei, una región china con fuerte vocación industrial. Ahí prestaba servicio dentro de una planta que se dedicaba a la producción de tubos de acero.
A la par, tenía su tienda minorista que le permitió ampliar su visión sobre el consumo y mejorar sus prácticas de rentabilidad. Para el 2013 viajó a Japón, donde descubrió un modelo de negocio que le pareció atractivo.
Vio una serie de tiendas, como la que él tenía, pero con un diseño en el local muy atractivo, con productos novedosos, funcionales y que se vendían a un bajo costo.
La estrategia de ‘Miniso’
Fue así que a su regreso a China decidió replicar el modelo y fundar Miniso, en la ciudad de Guangzhou. La idea de Ye Guofu fue replicar la parte atractiva de las tiendas, a través de un diseño minimalista, sumado a la capacidad de producción de la manufactura china.
Además implementó una estrategia tan novedosa que le permitió vender grandes volúmenes de mercancía. Su plan fue tener un amplio catálogo de productos, darles visibilidad contaste a través de la rotación y mantener sus bajos costos.
Como resultado, las ventas se dispararon logrando que su cuenta bancaria también creciera junto con el negocio. Pero la historia apenas comenzaba.
Tras el éxito de su primera tienda, decidió abrir franquicias. Para seguir manteniendo los números positivos se apoyó de una cadena de suministro corta para que los precios no se afectaran. Esta decisión le permitió negociar con fabricantes locales para que ellos se encargaran de la producción.
Poco a poco, Miniso fue invadiendo hasta lograr establecer una importante red de tiendas que tenían a disposición desde papelería, productos para el hogar, cosméticos, artículos de cocina, juguetes, algunos dispositivos electrónicos y complementos, como audífonos, entre otros.
Ye Guofu logra la conquista de México
Fue en el 2016 cuando la tienda de Ye Guofo aterrizó en México. Fue a través de dos primeras sucursales, en Coapa y Aragón, donde se establecieron las tiendas piloto.
El resultado de aprobación fue inmediata, especialmente entre la población joven, quien se sintió atraída por los productos de buen calidad, diseño novedoso y los precios razonables.
Tras el buen recibimiento, ese año cerró con 20 sucursales en la capital del país. Incluso, se tiene registro que llegó abrir hasta tres tiendas por semana.
Para el 2019, ya tenía más de 100 puntos de venta y nadie en México era ajeno a Miniso. De acuerdo con El Financiero, la empresa de Ye “pasó de operar cinco contenedores importados a mover 2 mil 200 contenedores anuales, con lo que mejoró su capacidad de respuesta y redujo costos de transporte”.
Carlos Slim cae rendido ante ‘Miniso’
Tras el buen recibimiento entre el público mexicano, Carlos Slim, a través de Grupo Sanborns, se asoció con Ye Guofu para volverse socio de Miniso en México.
En un principio, tuvo una participación del 14.99% para el mes de febrero. Para julio, aumentó su porcentaje al 33.27%.
Actualmente, la marca tiene 223 tiendas en suelo mexicano y espera cerrar el año con 230 sucursales, convirtiendo a México en uno de los mercados más importantes para la empresa minorista.
Además, desde la llegada de Slim como accionista, Miniso lanzó colaboraciones especiales como con Gris Verduzco, conocida como ‘Mis Pastelitos’, al diseñar productos bajo su diseño y estilo. Además, se lanzaron colecciones especiales de Disney, Marvel y Hello Kitty.
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